外行人谈论创业，

往往像是在讨论皇帝的金锄头，

让人哭笑不得。

事实上真实的创业和人们的想象相去甚远，

这主要是由于大众原生家庭环境的局限性，

对社会结构认知模糊，

不了解社会运行规律，

不知道什么是重要资源，

缺乏商业/营销知识，

对信息敏感度不足，

对商业环节缺乏认识，

看问题只看表面不够透彻，

等等...事实上，

对大部分人来讲，

当务之急并不是去找项目，

而是把基本思维盲区补上。

创业就像刑侦破案，

其过程就是在一条找到真相的路上，

在这个过程中，

会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你，

误导你，甚至杀死你，

最要命的是，

它根本没有进度条可参照。

怎样才能找到那个属于你的真相？

这里有另一个比喻：

当你玩一款全新的游戏，

别急着冲锋陷阵打怪升级，

一定要先把地图解锁跑通。

而当你窥见了地图的全貌时，

再也无需来问此类的问题，

相信你的心里已经自有主张。

创收普遍问题：

我们先来思考一个问题：

网络上讲项目的人/文章/帖子/教程比比皆是，

真正能赚到钱的有几个人？万中无一。

难道这些项目都是假的吗，是骗人的吗？

这么说吧，能赚钱的人，没有人教也能赚，

不会赚钱的人，手把手教也白搭。

为什么？这涉及到一个项目起盘公式的问题，

今天就来和大家探讨这个话题，

把它点破，看似是泼冷水，

实则使你在创收之路上有一个清醒的认识，

少走80%的弯路，同时这也是，

在今后我们谈项目时应有的共识和认知前提。

实例比喻：

话说有个人姓沙，

单名一个雕字，

在这个物欲横流的时代，

人人都想赚钱，

小沙也不例外，

谁还没有个梦想是咋滴？

其实小沙已经很聪明了，

至少他深知：

传统的勤劳致富思想，

只是一句空话，并非谁更努力，

谁才更赚钱，自然规律。

所以他不再把用时间和劳力去换取收入奉为正道，

不再把工作体面，

收入稳定视作人生巅峰。

在这一点上，小沙是对的，

因为确实已经见过了那么多人，

并非靠勤劳而靠方法赚到第一桶金，

从而跨越阶层，逆袭人生，

这在之前的旧时代里，简直是不可想象的。

所以从此，小沙就迷恋上了方法这种东西，

小沙的逻辑是：

富人之所以会赚钱，

是因为他们掌握了赚钱的方法。

即：人+方法=赚钱，

所以：

我和赚钱之间，只差了一种方法；

如果我掌握了方法，我同样也可以；

当我有一个靠谱项目，则万事大吉。

这类似于年轻人找对象时的心理：

我+一个称心的异性=幸福生活

于是，小沙怀揣着梦想，

开启了学生时代那种锲而不舍的求知模式，

皓首穷经，四处学习，

虚心求教，如饥似渴，

看什么都像赚钱教程，

看谁都像创业导师，

总想有个牛逼的人带他飞，

哪怕对方讲的是一坨屎，

也恨不得掰开了揉碎了，

看有没有什么有营养的东西，

以期找到一种放之四海而皆准的方法，

收为己用，落地实操，发家致富...

他花费了大量精力去分辨：

哪些是真项目？哪些是假项目？

哪些项目红海？

哪些项目蓝海？

哪些项目可行？

哪些项目不可行？

哪些项目红利期？

哪些项目过时了？

他执着于去找到一个靠谱的项目，

需要满足：

有人验证过；

无投资无门槛；

教程详细，小白可做。

哪怕交培训费也在所不惜...

随着时间推移，小沙的求知之路进步飞速，

哇，见识过了那么多的项目和神奇套路，

打开了眼界，提升了自我，

不虚此行，甚至在很多小白眼里，

小沙已经俨然是个大神了，

指点江山，滔滔不绝，头头是道，

唯一遗憾的是，小沙并没有赚到一分钱。

小沙很迷惘，明明自己懂很多，

但无法落到实处，总有种感觉：

老师说的都对，

都很简单，可就是学不会。

这像极了那个比喻：

我像一只趴在玻璃上的苍蝇，

前途一片光明，却又找不到任何出路。

最终，小沙还是在不停的寻寻觅觅中，

辜负了梦想，蹉跎了一生。

基本起盘公式：

问题到底出在哪里？

小沙的想法的本质是，

在应试教育体制下长大的一代人步入社会后，

企图用在学校学到的旧方法，

去解决人生的新问题。

却殊不知：

知不知道一个项目是一回事，

能不能玩的转这个项目是另一回事。

事实并非：

人+方法=赚钱。

其中还差了两样看不见摸不着的东西：

硬实力和软实力，

任何创收项目的起盘公式应是这样的：

人+方法+硬实力+软实力=赚钱。

即是说：

方法也要建立在能力的基础之上，

很多时候，

不是别人不教，

而是教了也白教。

其中的软实力，

说的是：

耐性、心态、不怕麻烦、

灵活变通、想象力、执行力、

沉得住气、敢于试错、颠覆性思维...光这一点，

就能淘汰一大半的人。

拿耐心来举例子：

就如当年咪蒙的团队，

仅仅为了一篇文章标题的定稿，

都需专门开会集体讨论几小时。

一句话：

放下身段，极尽所能。

任何创业行为，

必须要做好被反复折磨的准备，

不管是身体上、脑力上，

还是心理上，粗俗一点讲，

你得耐操，极度耐操，

特别是精神层面上，

可惜大部分人：

空有赚一亿的野心，

却只有一天的耐心。

以学英语来打个比方：

纵使你天资聪颖+名师指点，

能够在语法上一点就透+融会贯通，

但你依然逃避不了，

通过背单词来积累词汇量的苦功夫，

成功的背后，不是肮脏，就是沧桑。

想创收，该咋办？

想创收的话，

一定一定要先接受一件事，

把心态摆正：

别做伸手党，

没有现成的项目，

都要从基本的做起。

越觉得赚钱容易的人，

越赚不到钱。

如马云说：

创业者都得靠自己走下去，

如果信有人送你红利，

基本上不会成功。

因为你有极大可能，

会被轮空。

相反，这世上本没有红利，

而当被你吃透了，就有了红利。

所有的风口/趋势/红利都是：

初期靠智慧：

基本没人做，敢为人先，需要智慧去辩证；

中期靠眼光：

做的人不多，看到机会，需要眼光去判断；

后期靠资源：

大家都在做，红海求生，需要资源去拼杀。

可惜的绝大多数人这三样东西都没有，

只幻想随大流捡钱，

注定只能凑个热闹。

都已经形成气候了，

没硬实力注定做炮灰。

有人问了：

中国之大，

人口之多，

难道市场上就不能多我这一家吗？

这种想法本没有错，

错在大家都这么想。

即便你搭上了潮流末班车，

也休想长久持续。

因为上车的越来越多，

车越来越沉，

到最后注定的结局是：

虽然在车上，

却还不如下车步行走得快。

有句话，话粗理不粗：

这两年的中国市场，

钱就像无头苍蝇一样，

哪里有屎就一窝蜂扑过去，

然后砰一声那坨屎就炸了，

无头苍蝇就四散而去，

继续寻找下一坨屎。

大体建议

多多了解别人的项目，

把视野扩充起来；

大量思考训练思维，

找到其中底层逻辑；

针对性提高能力，

查缺补漏，因地制宜。

能力就不说了，

参见上文，下面谈谈视野和思维：

视野

即是：

你能看到的，听到的，

对现代商业社会的了解程度。

别人都在做什么行业？

他们赚钱的大致逻辑是什么？

有哪些模式可以复制或参考？

特别是一些能在逻辑说得通的小众领域，

因为越是被大众熟知的行业，

越是白热化红海行业，

越难以低成本破局，

别说低成本，你烧钱都没用。

思维

即是：

怎样把视野之内的东西，

以自己的方式去利用？

怎样找到它们之间的逻辑关系？

怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？

视野

可比作地图中的种类繁多的地标/地名等，

这些需要去了解和记忆的东西；

思维

可比作地图中纷繁复杂的把这些地标

联系起来的脉络/分布规律等。

先说视野：

刚才说不要做伸手党，

但意思并不是不去看这些项目，

不但要看，而且要多看，

不是为了照搬，而是为了开拓视野，

寻找灵感，把它们当做提升见识的训练。

永远对各种项目保持好奇，

永远别懒于去了解别人的生存方式，

比看新闻联播实用多了。

这就好比：

怎样才能具备超凡的识人能力？

教程、经验、方法多的是，

实际上没什么卵用，

你只有去阅人无数，别无它法。

特别是一些B面的东西，

学校里/书里只会讲A面，

却从不讲B面，需要自己去发掘。

而事实上能决定成败的，

往往就是B面，

而不是A面那些大路边上的伟光正的东西。

每个人都有一个觉醒期，

而觉醒的早晚，决定了一个人的命运。

再说思维：

方法，是解决问题的途径；

思维，是生出方法的方法。

这就是为什么有的人

总能一下子就能看透事物的本质，

从而得出准确的判断，

俗称境界高，或有眼光，

他并不一定智商高或记忆力好，

但思维能力一定很强。

这是最重要的。

沉淀在人的大脑里，

附着在人的筋骨上。

这就是为什么往往：

高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。

创业/赚钱就像婚恋，

套路只是浮云，

重要的是觉醒。

商业/创业/职业行为中，

大部分人会陷入某些操作细节，

却忽略了一门生意的整体逻辑，

学会跳出固有思维框架去思考。

凡事多想想底层逻辑，

很多时候越是追求结果，

反而越是远离真相。

这即是为什么：

思路比套路更重要。

曾有读者跟我讲，

看了这么久你的文章，

老是觉得自己学到了很多，

但却又找不到任何一种能够切实赚钱的项目。

那就对了，

真正有意义的是视野和思维，

而非方案和套路。

如前文讲，

方法是解决问题的途径，

思维是生出方法的方法。

也许你再回过头去看一眼，

和之前的自己相比较一下，

你就会发现今天的你和昨天的你有何异同。

这是量变引起质变的过程，

谁都不能一口吃成个胖子，

关于互联网赚钱这件事情，

一问三不知，还谈何赚钱，

不当韭菜就不错了。

这像极了那个五个馒头理论，

它说的是一个人吃馒头充饥，

当他吃完第五个馒头时，

吃饱了，你能说，

前四个馒头就是白吃了吗？

而当你慢慢熟悉了大部分行业、模式、思路时，

就开始由战略性防御，

而转为战略性进攻了。

硬实力，

说的是：你本身具备的硬性条件如，

商业思维

操盘能力

营销能力

资金能力

人脉资源

等等...

很多项目看起来思路并不复杂，实际上操作起来会有很多困难，或者可能需要某些资源，并非任何人都能玩得转，这即是硬实力。为什么看过很多项目，自己实操却四处碰壁？怎么才能把项目干透？答案简单的有点残酷：世上所有的不公平，都是当事人能力不足。项目如标靶，能力是射程，项目再靠谱，再诱人，若超出能力射程范围，也是鞭长莫及空流泪，

知不知道一个项目，是一回事；

会不会干一个项目，是一回事；

有没有能力操作这个项目，又是一回事。

世上从来都不缺乏赚钱项目/模式/方法，

缺的是能玩的转的人：

即俗话讲的操盘手。

正如高考大军中，

只要能够提高一分的成绩，

便可在名次上超越千万人。

其实做项目赚钱也是同理，

也许一个小技巧/套路/知识点，

就能决定你属于被淘汰的炮灰，

还是能留下来分一杯羹的赢家。

所以正确的赚钱姿势应该是：

用硬实力去驾驭项目，

使其能够上手，从而落地运行；

用软实力去打磨项目，

使其能够锋利，从而实现盈利。

正如找对象：

用自身的实力，

使对方能够欣赏你，从而确立关系；

用后期的磨合，

使双方具备契合度，从而幸福长久。

别再纠结于所谓靠谱项目了，

事实是，讲出来再扯淡的项目，

只要你运作合理，也能赚到钱，

今后的案例中你就会发现这一点，

其实其它文章里也说过类似的话：

真正赚钱的人都不是靠干苦力，

甚至其商业模式听起来很傻。

真正赚钱的事情，

往往有一个规律：

你问内行，内行未必乐意跟你说；

即便说了，你也未必屑于去相信。

反而是那些，

越是靠谱的项目，

越是放之四海而皆准的方法，

越是详细的教程，你复制照搬，

无脑操作，越不太可能赚到钱。

哪分什么真项目或假项目；

哪分什么红海或蓝海；

哪分什么可行或不可行；

哪分什么红利期或过时了。

别总把原因归结到项目身上，

其中还有人这个关键因素，

没有不赚钱的项目，

只有不赚钱的人，

不能用简单粗暴的二分法，

来定义所谓好项目和坏项目。

分辨项目的同时，还要认识你自己，

清楚自己的硬实力和软实力，

项目是一回事，人是一回事，

什么项目都有赚钱的赔钱的，

同行不同利，看谁玩，

怎么玩，再烂的项目，

再过时的项目，都能有人玩出花来日进斗金，

硬实力不足，啥项目都白搭。

所以，综上，

根本没有任何现成的、成熟的项目。

还是那个找对象的比方，

大家都习惯性以为：

我+一个称心的异性=幸福生活

男孩们的逻辑是：

我需要一个美丽贤惠的妻子；

女孩们的逻辑是：

我需要一个高大伟岸的丈夫。

于是他们都想方设法

按照美丽贤惠高大伟岸的特征去寻找，

然而基本不会成功，

因为切入点不对，即使有完美的，

也无外乎：

要么，这个人是个骗子，

包装自己另有所图，

否则不会送上你的门，俗称仙人跳；

要么，

这个人对异性的审美极低，

所以你免不了会和别人共享TA，

俗称公交车；

要么，

你真的狗屎运碰到这么一个人，

但你却发现你驾驭不了TA，俗称hold不住。

人们往往太执着于去寻找，

而却容易忘了去修炼。

正确的姿势应该是：

该变帅的去变帅，

该变美的去变美，

该赚钱的去赚钱，

提升自己的魅力，

称心的伴侣不是靠追，

而是靠吸引来的，

且此时，你的那个TA往往只是个半成品，

而并非你期望中的美丽贤惠、高大伟岸，

因为其中还少了你本人的亲自参与这道工序，

你所见到的他人的令人艳羡的完美伴侣，

很可能是已经度过了无数次的寻找、接触、

分歧、争吵、协商、取舍、磨合，

才有今天的融洽与恩爱。

最初的TA，

也许并没有那么亮眼，

根本算不上美丽贤惠高大伟岸，

这需要你去发现、去挖掘、

去加工，把一块石头，

打磨雕琢成一块璞玉，

而且此时，

它已经只属于你一个人，

恰恰也成为了别人眼中的美丽贤惠与高大伟岸。

同理，项目也是一样，

所有可能为你带来收益的项目，

带来收益之前，也都是半成品。

再插一句，关于网上打包出售的项目，

一般都会包含一些操作细节作为教程，

这类项目是真的吗？

我的经验是：

大概率有一定价值，

但也大概率赚不到钱。

因为：

既然出售，

自然没有行业壁垒，

你既然花钱去学这个项目，

那必然是一种仰视的姿态，

就好比踮起脚来去够，

这是吃力的表现，

在这个过程中稍微有那么一点阻碍，

都会使你不知所措。

正确的姿态应该是一种俯视的姿态，

好像那句话：

想给学生一杯水，老师就要有一桶水，

做项目也是同理；

此类项目一般属于热点，

即便能赚到一些，

也不会长久，因为毫无稳定性可言。

随着玩家越来越多，

很快会白热化甚至造成制度上的大幅变更，

白忙活一场，一切归零。

我个人的习惯是，

热点来临时，先保守观望，

等该行业浮华褪去尘埃落定，

大部分乌合之众纷纷退场后，

市场稳定了，不那么好做了，

再以绝对的碾压性优势入场，

这样方可保证项目的持续性。

我个人从来不信红利，

只信实力，比如公众号吧，作为我的副业，

就是在大众唱衰公众号，

小白们纷纷离场之后，

我才开始起盘的。

一句话：

要做，就做该行业的钉子户，

保证自己的实力处于该领域头部位置。

原因其实很无奈：

因为起个盘，

真的太TM难了！

宁可扎扎实实起一次盘，

也不要随便起一百次。

否则换来换去的，闹呢？

关于硬实力：

互联网创业确实是

普通人迈向成功的途径，

这在以前简直是不可想象的存在，

但大部分人却误以为以这种方式赚钱的话，

就不需要实力，

这也是失败率高的重要原因。

为什么，当你在现实中看到某人创业成功了，

比如某人开了个门店、公司、工作室时，

你很容易就能清醒地知道：

他是他，我是我，他行，不代表我行，

而把同样的事情换到线上项目时，

就看不懂了呢？

或许你听过某些草莽英雄误打误撞的神奇发迹史，

这属于幸存者偏差错觉，

很遗憾，互联网发展至今，

到处是玩家，

到处是资本，

到处是监管，

投机的时代已经过去了，

大道至简，

很多人痴迷的看起来五彩缤纷的所谓套路，

其实不堪一击，

你之所以觉得它简单，

很可能是被市面上那些为了吸人眼球而说大话的论调带偏了。 前文讲，

硬实力说的是：

你本身具备的硬性条件如，

商业思维

操盘能力

营销能力

资金能力

人脉资源

等等...

互联网营销能力：

你可能会想：

互联网有什么难的？

不就是那点东西？

老子啥APP玩不转？

啥网站不会用？

实在不行就百度呗！

还有咱查不到的事？

只要有人教，

最多也是一学就会。

其实不然，

这是一门很深奥的学问：

玩互联网和干互联网完全是两码事，

普通人连毛都不懂，

不当韭菜就不错了。

这么说吧，

这门学问在我国的发展程度，

起码领先发达国家10年不止，

所谓：难的不会，会的不难。

即是所谓：

业余的干不过专业的，

玩票的干不过钻研的，

投机的干不过修炼的，

野路子干不过方法论。

互联网人脉资源：

很多人偶尔有做一番事业的想法，

但总是止步于所谓没有资源，

殊不知资源不是谁生而有之的，

是要通过你去整合身边的事物加以发现、利用或创造的。

没人生下来就能力强、会套路，

同理，也没人生下来就有资源，

都需要找到正确的方式，

然后慢慢去积累。

我云笔记中有各类互联网人脉资源文档，

被我分成十几种类型归档保存，

比如货源类/流量类/推广类/偏门类/灰产类...

这些信息都是在长期的从业经历中，

从一些乱七八糟的地方搜集整理而来，

比如各类论坛、行业交流群、付费社群等，

退一步讲，即便被坑了也无所谓啊，

反正又不是投资理财那种，

一坑坑你半辈子积蓄的家伙。

我很多时候是这么想的，

哪怕被坑几次，最终总能找到个投缘靠谱的。

花点小钱来问路，

能找到解决问题的途径也很值啊，

说不定就能盘活一个项目。

这事不能以学生思维或打工思维来考虑。

好了，

真的没有不需要硬实力的项目吗？

当然有，

而且多得是，

打码、刷D、薅羊毛...

但那也就意味着：

你只是在出卖廉价的时间。

有那功夫还不如享受生活，

赚到的钱还不够交宽带费，

你怕是没想过以中国之大，

有多少闲人？时间值钱吗？

因为闲人太多太多太多太多太多，

以致于时间这东西白菜价都不值，

有多少人每天整天蹲在各种群里，

盯着屏幕，就为抢那一分钱红包？

记不记得前文那个公交车的比方？

无脑操作虽然人见人爱，

却注定只能是昙花一现，

因为既然是无脑无门槛，

必然会存在大规模竞争。

赚钱的核心在于增长，

而增长的克星是竞争，

如果不想办法去构建：

属于自己的行业壁垒，

则永远都在寻找项目的路上。

综上，创业是个过程

求上而得中是一个常态

各位考虑做一件事之前，

记得准备好扛住对应的幸苦。