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最近几年，直播带货的浪潮势不可挡，在给大众带来巨大想象力的同时，不直播就要被淘汰的紧迫感也随之而来。
在紧迫感下，几乎所有行业都做起了直播。而随着各行各业都涌入直播间，也逐渐形成了万物皆可直播的局面。
可以说，现在的直播间里，只有你想不到的，没有你买不到的。
三个月狂卷22亿！
为何东方甄选能超过罗永浩？
细细数来，俞敏洪成立「东方甄选」至今还不到一年时间，从董宇辉爆火开始算起，至今也就五个多月。但是无论从内容还是供应链，亦或是私域流量的布局，东方甄选都走得特别快。随后，还推出了东方甄选独立APP，又一次吸引了业界关注。仅在6月到9月之间，东方甄选直播间带货已经超过22亿，已全面超越罗永浩「交个朋友」直播间。
双减过后，教育行业纷纷野蛮挣扎，却好像只有新东方淌出了一条新的商业大道。当初老罗直播带货，也是直言完全是为了6亿真还传，后面表示还会继续创业。
后来，老罗果然还是踏入软件和硬件都还接近于蛮荒状态的AR领域，开启了激情的创业之路。这也不难想出为什么老罗的交个朋友只是纯纯的直播带货；而俞敏洪的东方甄选布局，远不是仅局限于直播带货那么简单。
值得关注的是，罗永浩在退出交个朋友直播间后，为了重振流量，也宣布再次回归，并带来了创新的直播模式综艺带货。在8月23日晚的一场直播中，罗永浩以答题节目主持人的身份，与交个朋友旗下的多位主播连麦，玩起了有奖问答直播。但是这些新操作，也没有阻止交个朋友直播间粉丝下降。
8月24日，东方甄选全网上线独立APP，以食品为核心，提供一站式购物体验。
东方甄选曾表示，从直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货，不希望强绑定任何平台，这或许是他们推出独立APP的原因之一。在以往的抖音直播表现中可以看到，新东方本身自带流量，无需靠购买平台流量存活；加之又依靠优秀的直播内容，和主播素质，和平台主流直播风格现出明显差异化内容，深受观众喜欢。
得益于直播间爆火的红利，根据第三方数据平台，东方甄选APP在苹果、华为、小米等应用商城的累计下载次数已超过20万。
独立APP在拥有用户体量后，东方甄选就马上上线粉丝团，用户通过扫码可以加入微信粉丝群，进行了私域运营。只有将公域流量转化成自己的私域用户，才能让粉丝粘性变得更强，也才会有持续不断的购买力。这一道理，其实直播MCN们都懂，但只有东方甄选从一开始便在布局。
此外，东方甄选也在自建供应链和自营产品。我们之前也说过，未来直播的未来，长远经营的根本，还是要看供应链，而不应一直被锁死在流量上，尤其是现在直播电商行业越来越进入存量时代。
根据消息，目前东方甄选的带货产品有两类。第一是代销产品，由于东方甄选不收坑位费，议价能力较高，抽佣率也比较高。其次就是自营产品，据悉，这几个月，东方甄选的自营品的销售收入占整个销售收入的15%左右。
这样的话既能保证东方甄选直播间的丰富性和吸引力，也能将自营产品会控制在一个比较高的比例，提升收入和利润率。
传统行业拥抱线上直播
这几年来，不仅百度、美团、京东等一众互联网企业将直播作为企业运营和生态搭建的标配，传统企业也都纷纷入局，拥抱直播带货新浪潮。
2020年，在直播带货刚兴起不久的时候，传统制造业的代表格力电器就已经开始进行带货尝试。格力董事长董明珠更是亲自下场，进行了13场带货直播，带货销售总额达到476.2亿，占2020年格力电器全年总营收的四分之一。
无独有偶，传统零售业也没有错过当下最火热的直播带货。
中国最大的连锁超市集团之一物美集团，在去年尝试了几个月直播后，今年9月又在抖音重新开始了全天6-8小时的直播，向消费者售卖米面粮油日化等生活必需品。在国庆期间，物美还邀请了脱口秀演员一起进行带货，10月7日当天的GMV就超过百万。
除此之外，原本主要通过熟人介绍，或是通过中介招聘蓝领工人的企业，现在也转战直播平台，通过直播带岗的方式进行蓝领招聘；家居行业也通过直播帮助消费者一站式完成软装，小到挂钟装饰，大到大件床铺，直播间里应有尽有，还有主播在线帮观众判断家居风格、尺寸和搭配……
总而言之，为了不被时代淘汰，传统行业都在积极地拥抱直播带货这股浪潮。
而在各行各业都相继参与直播，进行线上经营时，消费者便可以像在线下实体店逛街一样，在线上买到所有想要买的东西。
抖音直播带货应该怎么做？
一、选择正确产品
在抖音直播带货，当中有一个非常重要的环节——对品类进行切割，通俗来讲就是选择所要带货的产品。
对于主播来说，选择直播产品的过程，也是判断自身商业逻辑是否合理的过程。如果商业逻辑不合理的话，那实行起来就会非常困难，就会对产品的销量产生影响，制造爆品就更是无稽之谈。
但是，选择产品并不是一件简单的事情，之前也有很多营销者没有获得成功。在这种情况下，学会选择产品就成为当务之急。
二、与观众进行有效的互动
直播具有高即时、强互动的特点，因此，与观众不断互动非常重要。通常来讲，虽然直播不受场地限制，可以随时随地进行，但是难免会给观众心理带来不熟悉的感觉。
这种感觉一旦产生，就很容易丢失掉这部分观众。在直播的时候，需要有不间断的、有效的互动。这种互动不仅可以打消观众的陌生感，而且还会增强品牌与观众之间的熟悉感与亲近感。
三、专业度
直播带货主播一定要专业，原因有两个：
原因一：在绝大多数用户的内心深处，希望"专家"来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。
原因二：在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
四、性价比
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
五、羊群效应
随着主播3、2、1上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。
这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体遗弃。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。
实体和电商走向融合共生
在传统企业和线下商超拥抱直播，进行线上转型升级的时候，电商巨头们开始做起了线下实体生意。
相关数据显示，2021年中国的社会消费品零售总额是44万亿，电商企业的市场份额是25%，已经接近传统电商的增长上限，所以阿里和京东等电商企业开始回归实体，做起了线下生意。
今年8月份，淘宝iFashion线下时尚集合店在上海正式开张，包括DNT/韩火火、CHIC JOC、哈齿小姐在内的有一定知名度和原创设计感的品牌都已入驻集合店。算上这次，已经是淘宝第三次探索线下集合店了。
另一边，淘宝的老对手京东在更早之前，便下定决心进行实体化经营，开设了许多和京东主营的家电、数码业务有关的线下门店。
事实上，在互联网+概念被提出后，线上和线下的绝对界限已经不复存在。做实体经济的企业和门店会进行直播带货，有的还会开设线上商城和小程序，而靠线上销售起家的品牌和企业，也会开实体店做线下生意。
总的来看，实体经济和电商正在走向融合共生，线下门店+线上经营的双线并行模式，将是未来的大势所趋。
